今年是世騰科技集團(tuán)成立第15周年。
15年堅(jiān)守初心、砥礪奮進(jìn)，沉淀了深厚而全面的專業(yè)實(shí)力，以及數(shù)不清的感人事跡、成功故事……
「我與世騰的故事」系列征文，以真實(shí)、客觀的視角，呈現(xiàn)一個(gè)個(gè)關(guān)于夢(mèng)想、成長(zhǎng)、跨越的人生經(jīng)歷，看無(wú)背景、無(wú)資源的普通人如何蛻變、逆襲。
人生的無(wú)限可能，從世騰開(kāi)始。
圖丨本期人物：李永
加入世騰的7年里，李永先后征戰(zhàn)了青海西寧、湖北武漢兩個(gè)市場(chǎng)。7年2地，挑戰(zhàn)很多，但他不僅創(chuàng)造了個(gè)人單年業(yè)績(jī)3000萬(wàn)的好成績(jī)，還摸索出了一套非常有效的業(yè)務(wù)技巧和心得。
大家好，我是來(lái)自武漢世騰新材料的李永。
今年，我入職世騰已經(jīng)7年多了。這7年里，我在二個(gè)戰(zhàn)區(qū)工作過(guò)。起初是在2017年4月，我加入楊流洋楊總帶領(lǐng)的青海西寧公司，一干就是6年。
記得剛踏入西寧時(shí)，一切都是陌生的，地域、飲食和生活習(xí)慣的變化，也給我的身體帶來(lái)了諸多不適應(yīng)。一方面要克服水土不服問(wèn)題，另一方面要盡快上手工作，挑戰(zhàn)其實(shí)還挺大的，很感謝當(dāng)時(shí)的同事和領(lǐng)導(dǎo)，給了我很多的產(chǎn)品學(xué)習(xí)總結(jié)、訂單成功案例，幫助我快速地熟悉新工作。
經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)和摸索，我發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的客戶群體相對(duì)有限，如果能在與客戶溝通的過(guò)程中，就提高客戶對(duì)我的信任，那么談單也會(huì)事半功倍。
因此，我更多的時(shí)間是在項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，了解產(chǎn)品的安裝過(guò)程、注意事項(xiàng)（請(qǐng)教現(xiàn)場(chǎng)的安裝師傅），也會(huì)去產(chǎn)品的制造工廠，向產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師、工藝部等同事了解產(chǎn)品的屬性和賣點(diǎn)……這些積累大大提升了我的專業(yè)能力，讓我在接待客戶時(shí)，有底氣、有信心為他們提供更優(yōu)方案，進(jìn)而有效提升客戶信任。
印象最深的有個(gè)青海的客戶。客戶自身的文化條件有限，對(duì)設(shè)計(jì)師提供的圖紙一知半解，由于訂單額較大，客戶也是非常謹(jǐn)慎，反復(fù)7-8次到公司與我討論圖紙結(jié)構(gòu)，每一次我也會(huì)通過(guò)積累的一些經(jīng)驗(yàn)，幫助他優(yōu)化訂單和方案。
最終，我成功簽下了這個(gè)300萬(wàn)的訂單。此后，這個(gè)客戶還先后為我轉(zhuǎn)介紹了3個(gè)新客戶，成交額基本都是百萬(wàn)以上。
那一年（2021年）我迎來(lái)了在世騰的高光時(shí)刻——個(gè)人業(yè)績(jī)3000萬(wàn)。成績(jī)和榮譽(yù)的背后，離不開(kāi)個(gè)人的不懈努力，更離不開(kāi)客戶的信任，楊總的指導(dǎo)以及世騰平臺(tái)的賦能。
2023年，集團(tuán)戰(zhàn)略布局調(diào)整，決定由楊流洋楊總帶隊(duì)開(kāi)發(fā)華中市場(chǎng)——湖北武漢。跟隨公司的腳步，我也同步轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢。
新的市場(chǎng)，新的起點(diǎn)，我憑借著前期的經(jīng)驗(yàn)積累、客戶沉淀，加上武漢的新客開(kāi)發(fā)，最終以150萬(wàn)毛利正式開(kāi)啟了在武漢發(fā)展的第一年。
眼下，2024年進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，我將全力以赴，沖擊今年的毛利目標(biāo)（160萬(wàn)）。未來(lái)的日子更將繼續(xù)提升個(gè)人能力、服務(wù)好客戶，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！
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